Привлечение целевого клиента: почему вы покупаете миндальное молоко

Вы когда-нибудь задумывались, убеждают ли вас втайне бренды? Вы заинтересованы в том, чтобы узнать больше о тонких способах, которыми бренды обращаются к своей целевой аудитории?



Тогда вы попали в нужное место. Я собираюсь объяснить некоторые ключевые маркетинговые концепции и скрытые факторы убеждения, стоящие за популярным типом продукта - миндальным молоком.

Я собираюсь сузить свой фокус до двух популярных типов миндального молока - Almond Breeze и Califia Farms; два продукта из одной категории с совершенно разными маркетинговыми стратегиями (и ценами!).



Подчеркивая эти различия, мы можем получить некоторые важные сведения о маркетинговой стратегии, применимые к любому типу продукта. Я объясню эти идеи и покажу вам, как вы можете использовать образ покупателя, чтобы обратиться к своей аудитории.

Миндальный бриз против ферм Калифорнии

Миндальный бриз и сравнение ферм Калифорнии

Обратите внимание на эти два типа миндального молока. Они выглядят по-разному, не так ли? Разная упаковка, разные цвета, разная форма ... но это практически один и тот же продукт!



Причина, по которой эти два продукта выглядят так по-разному, заключается в том, что они используют два разных продукта. виды клиента. Каждый из них нацелен на свой сегмент рынка, используя продуманный дизайн упаковки. Давайте подробнее рассмотрим каждого, чтобы увидеть, как они этого достигают:



Миндальный бриз

На первый взгляд Almond Breeze выглядит как традиционный пакет молока. На нем даже есть фотография миндаля, плещегося в молоке. Это был продуманный выбор.

Almond Breeze подражает этому традиционному молочному стилю, потому что они хотят, чтобы у вас возникла эта ассоциация. Они преследуют клиентов, которые пытаются найти замену молоку. Они знают, что их потенциальные клиенты просто используют миндальное молоко так же, как и обычное молоко. Поэтому Almond Breeze хочет упростить свое решение, быстро предложив им альтернативу молоку в легко различимой упаковке.

Califia Farms

Califia Farms ничем не отличается от Almond Breeze. Первое, что вы можете заметить, - это уникальная форма. Мне это кажется особенно знакомым. Похоже на форму женщины!



Это потому, что Califia Farms преследует женский рынок. Значительная часть женщин, которые пьют миндальное молоко, делают это, чтобы похудеть, поскольку оно может быть низкокалорийной альтернативой молоку.

Califia Farms передает это сообщение в довольно прямой форме, буквально заставляя свою упаковку выглядеть как женская форма. Вдобавок ко всему, он чистый, чистый и белый, с заметным изображением естественной женщины. Калории даже указаны наверху, потому что они знают, что это первое, что будет искать их целевой рынок.

Как видите, Califia Farms довольно явно сообщает потенциальным клиентам, что бренд содержит все, что они ищут.

Сравнение двух

Предполагается, что миндальный бриз войдет в вашу жизнь так же, как молоко, вплоть до упаковки. Предполагается, что оно поместится в ваш холодильник так же, как молоко, до такой степени, что вы почти не заметите разницы. Califia, с другой стороны, предназначена для другой цели, и она передает это с помощью уникальной упаковки, которая посылает другое сообщение: что это естественный способ похудеть.



Итак, теперь, когда мы понимаем различия, что это на самом деле означает для вас? В следующем разделе я объясню, почему эти два продукта представляют собой действенное сообщение, которое вы можете использовать в своих маркетинговых стратегиях для привлечения идеального покупателя.

Вывод: обращайтесь к людям, которых вы ищете

Как маркетолог, есть один важный вывод, который вы можете извлечь из этих двух марок миндального молока. Вам нужно вызывать людям, которых вы ищете.

Вызов, я имею в виду, что вы должны четко сообщить им, что вы являются что они ищут. Конечно, в те доли секунды, когда они, вероятно, совершат покупку в магазине, это непростая задача.

Следовательно, вам нужно подумать о том, как они принимают это решение, и что именно для них является наиболее важным в их решении. Вам нужно сначала знать своего целевого клиента от и до, а затем решить, как вы можете эффективно обращаться к нему.

Almond Breeze - это заменитель молока, демонстрирующий покупателям, что он похож на молоко. Califia Farms - это естественный способ похудеть. Оба бренда создали продуманно спроектированную упаковку, в которой их сообщение становится понятным с того небольшого взгляда, который потребители будут бросать на свои продукты во время покупок.

Как мне позвонить?

Итак, у вас есть группа, которой вы хотите позвонить, но как на самом деле позвонить с правильным сообщением?

Ответ заключается в том, что это действительно зависит от того, кому вы пытаетесь позвонить, но есть один ключ соображения, которые следует иметь в виду.

Следует учитывать, что чем легче вас обнаружить, тем больше людей вы привлечете. На самом деле это просто здравый смысл, но его часто упускают из виду. Если вы выделяетесь на полке или где бы вы ни продавали свой продукт, вы привлечете больше людей.

Так что постарайтесь быть смелым, используйте четкий дизайн и цвета и постарайтесь убедиться, что вы действительно прыгаете с полки. Конечно, вы хотите, чтобы эти функции обращались к вашему целевому человеку, но если вы найдете способ выделиться, тогда вас просто обнаружит еще больше людей.

Измените свою точку зрения

Полезный мысленный эксперимент, который можно привлечь к своему идеальному покупателю, - это попытаться проникнуть в его голову. Что они ищут? Что они больше всего хотят видеть в продукте? Не думайте о бренде, который ты Подумайте о бренде, который нравится вашему идеальному покупателю.

Часто бывает полезно провести всесторонний анализ аудитории и создать аватар, который представляет вашего идеального покупателя. Зная как они делают покупки, вы будете знать, что заставит их принять решение о покупке.

Вывод

Эта статья была посвящена миндальному молоку, но уроки, которые мы извлекли, действительно применимы к любому продукту. Все дело в том, чтобы знать своего идеального клиента и свою нишу, а также обращаться к ним, представляя именно то, что они ищут. В этой статье мы специально обсуждали это в контексте дизайна упаковки, но есть много способов обратиться к покупателю с вашим маркетинговым сообщением.

В конце концов, таргетинг на аудиторию сводится к знание Ваш клиент, в первую очередь. Если вы знаете, кого ищете, куда они направляются и каковы их покупательские привычки, вы сможете разработать стратегию обращения к ним. Когда у вас есть эти знания, вам будет намного легче отреагировать на ваши маркетинговые усилия, потому что вы знаете, на какие сообщения они отвечают.